楼市观望情绪浓 开发商各种“价格”噱头满天飞

　　广州楼市周末楼盘促销的短信“轰炸”却让买家看花了眼。“内部价”、“员工价”、“团购价”……各种名目的定价纷至沓来，让人看不清是真降价还是假降价。

　　业内人士表示，无论是哪种定价策略，都只是开发商的包装手法，商家的“煞费苦心”折射了浓厚的观望情绪。

　　开发商定价

　　策略“非常灵活”

　　按政策要求，实行“一房一价”。相关政策规定，取得预售许可证或办理现房销售备案的房地产开发项目，要在规定时间内一次性公开全部销售房源，严格按申报价格，明码标价对外销售。

　　不过，在实际操作中，几乎所有开发商都采取向相关部门报高价、向买家低开价的策略，规避这一政策。

　　上周末，记者在增城永和一个大型楼盘销售中心内看到，每隔半个小时，就有来自市区的买家乘楼巴抵达楼盘。不过，销售中心内客人仍然稀稀落落，也没有看到销控表。不过，开发商还是把每个单位的标价，用A4纸标明，贴在样板房的墙上。楼盘均价在8000元/平方米以上，有的单位标价甚至达到“9”字头。

　　不过，销售人员介绍，其实楼盘的定价非常灵活，买家既可选择毛坯单位，也可选择带简单装修的单位，前者均价在6900元/平方米左右，后者均价则大概要高1000元/平方米，全部都没有超过公示的“一房一价”。

　　此外，楼盘目前还有“一口价”、“特价单位”等促销方式。

　　“员工内部价”

　　其实并不“内部”

　　不少开发商还青睐用“员工内部价”的方式来定价。

　　位于南沙金洲地铁站附近的某楼盘亮出了“5050元/平方米起”的员工内部价，96套单位一上午就被抢购一空。

　　不过，该批单位靠近地铁高架桥，景观稍逊。如非员工购买，均价在6200元/平方米左右，而且是毛坯交楼。销售人员表示，虽说是内部员工价，但只要是开发商所在集团员工的亲戚朋友，都可入场购买。

　　业内人士坦言，按一房一价的要求，开发商在取得预售证的时候会申报一个价格，售楼时，只要销售价格不超过申报价格就可以了。至于开发商如何调整价格，那就是他们自己的事情了。

　　小优惠

　　难打动买家

　　中原地产项目部总经理黄韬分析，“员工价”也好，“团购价”也罢，都是开发商的噱头。目前广州楼市的观望气氛非常浓厚，如果开发商不用包装手法，直接赤裸裸地降价，买家对后市信心不足，反而不会马上入市。经纬行研究中心主任许婉婷表示，今年调控政策微调的可能性不大，降价突围是发展商在逆市中求生存的良策。春节后刚需客户入市意愿有所增强，但市场需求量始终有限，而去年积压下来的库存及新增的供应正使市场供应量不断加大，发展商的小优小惠明显不能打动客户，只有进行实质性的降价，才能引起刚需客户的兴趣。