往年的这个时节，二手房市场春光无限。反观今年，一系列限购政策出台，二手房市场经历突如其来的寒流。3月25日，《每日新报》房地产事业部主办了“二手房是春光无限，还是遭遇寒冬”的专题论坛，天津市内5家主流的二手房中介公司高管集体献策，在新政背景下，市场将何去何从，中介公司高层为读者深度解读。

　　天津龙盛房地产经营有限公司

　　董事、总经理 钱刚

　　品牌突围

　　产品差异化是王道

　　目前，二手房中介公司提供的产品或服务同质化现象较多，难有公司以“品牌”的名义鹤立鸡群。

不过，市场发展的步伐已推进品牌成为行业、企业的必经之路。中介费用便宜，服务周到，往往是业内竞争的常态，并不是品牌内涵。“品牌是上层建筑，产品是经营基础”。差异化的产品创新才能推动品牌的建设，才能培养出更多的忠实客户，提升品牌忠诚度。

　　津房置换有限责任公司

　　副总经理 杨菊生

　　调控长期利好

　　中介沉着应对

　　面对调控政策，中介公司成熟了许多。纵观这几年，楼市调控政策已成为老生常谈，中介公司在过程中经历了多重洗礼。无论是心态，还是经营都练就了成熟的应对措施。调控政策的软着陆，对房地产行业来讲，是一件长期利好的事儿。整体来看，调控是温和的。目前，限购可能对二手房中介企业带来收入和生存的压力，但是后期楼市会走上一条持续发展的健康道路。

　　天津中原物业顾问有限公司

　　高级区域总监 朱庆江

　　春天里的二手房

　　保温未回暖

　　目前在限购政策的引导下，天津房地产市场以自住型客户为主，这类客户肯定有非常强的购买需求，但政策的相继出台使得可控的需求仍处于一种观望的态势。需求强与弱的改变势必会给整体房地产市场的客户量注入新鲜的血液，也会给整个市场的成交带来量和价的变化。

　　天津海宝地产经纪有限公司

　　营业总监 刘祎

　　政策软着陆

　　观望待破冰

　　二手房乃至商品房市场中，河西、南开以及和平等高端区域成交均价一直维持在比较高的态势。限购政策出台以后，传统的高端区域受政策的影响相对较大。因为投机型的客户把更多的关注点转移到其他的城市，或者是把现有的资金封存起来，对目前的楼市持观望态度。就市场发展而言，这种观望会很快结束，二手房交易热将会显现。

　　顺驰（中国）不动产网络集团有限公司运营部经理 张楠

　　二手房客户 适时出手

　　二手房市场已经进入了买卖双方博弈的状态，买方持久观望，卖方捂房不售。在政策调控下，两者的拉锯战使市场陷入低谷。限购政策出台后，商品房价变化领先二手房，市场波动较为明显。二手房客户由此便以为房价会降，中介公司认为限购是一时的，二手房价下降基本上不可能。二手房交易过程中，客户观望时期越长或将导致成本上涨。也就是说，二手房持有者观望越久，后期房屋的持有成本上升可能性越大，客户该出手时得出手。